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Passo-a-passo: CRM (Relacionamento)

A aba Relacionamento é onde vive a sua carteira de clientes ativos,  todos os leads que foram convertidos (marcados como "Ganho") chegam aqui automaticamente. O objetivo dessa área é o Farmer: manter o relacionamento ativo, evitar o churn e identificar oportunidades na base existente.

 

Filtros disponíveis

No topo da tela você pode segmentar a visualização por:

 

Filtro Função
Responsável Filtre por assessor — útil para gestores acompanharem a equipe
Tags Segmentos personalizados (ex: "médicos", "empresários")
Cliente Busca direta por nome do cliente
Régua Filtre por tipo de régua de relacionamento configurada
Tarefa Filtre clientes com determinado tipo de tarefa pendente
Favoritos Exibe apenas os clientes marcados como prioritários

Indicadores principais

Indicador O que significa
Clientes Total de clientes ativos na carteira
Sem relacionamento Clientes que ainda não possuem nenhuma régua configurada
Relacionamento atrasado Clientes com tarefas de contato vencidas — exigem atenção imediata
Atividades críticas tratadas (%) Percentual de atividades urgentes já resolvidas — quanto mais próximo de 100%, melhor

Lista de clientes

Cada linha da lista exibe as informações mais relevantes do cliente de forma rápida:

Campo O que mostra
Favorito Estrela para marcar clientes prioritários
Nome Nome completo e e-mail do cliente
PL Patrimônio Líquido atual custodiado
PL Potencial Estimativa de patrimônio total do cliente
Saldo em conta Valor disponível em conta no momento
Último contato Data da última interação registrada
Atuar até Prazo para o próximo contato conforme a régua

Sub-abas de navegação

Aba Para que serve
Clientes Lista completa da carteira com indicadores individuais
Prioridades Clientes com tarefas atrasadas ou que precisam de atenção urgente
Tarefas já realizadas Histórico de todas as atividades concluídas
Rotina Mensal Visão das tarefas e contatos planejados para o mês

Prioridades

A sub-aba Prioridades é a sua lista de gestão de risco da carteira. Ela classifica automaticamente os clientes por nível de urgência, para que você nunca precise adivinhar por onde começar o dia.


Indicadores do topo

Indicador O que significa
Clientes ativos Total de clientes com régua de relacionamento configurada e em dia
Prioridade alta Clientes que exigem atenção imediata — tarefas críticas em atraso
Reviews pendentes Clientes que estão aguardando uma revisão de carteira

Visões disponíveis

No topo esquerdo você pode alternar entre:

  • Visão por clientes — agrupa as pendências por cliente
  • Visão por tarefas — lista cada tarefa em aberto individualmente

Os grupos de prioridade

Os clientes são organizados automaticamente em faixas de urgência, identificadas por cor:

Grupo Cor O que significa
Clientes com atividades de relacionamento atrasadas 🟠 Laranja escuro A régua de contato foi descumprida — o cliente deveria ter sido contactado e não foi
Clientes com tarefas manuais atrasadas 🟠 Laranja Tarefas criadas manualmente que passaram do prazo
Clientes críticos 🔴 Vermelho Situação mais grave — combinação de atrasos ou sinalização manual de criticidade
Clientes ativos 🟢 Verde Tudo em dia — relacionamento dentro do prazo
Clientes inativos ⚫ Cinza

Sem régua configurada ou sem movimentação recente

Tarefas já realizadas

A sub-aba Tarefas já realizadas é o histórico de produtividade da sua carteira. Ela registra automaticamente todas as atividades concluídas — sem nenhuma ação manual — permitindo que você e o gestor acompanhem o ritmo de atendimento ao longo do tempo.

Indicadores do topo

Indicador O que significa
Atividades hoje Total de tarefas concluídas no dia atual
Clientes hoje Quantidade de clientes distintos atendidos hoje
Clientes esse mês Total de clientes que receberam alguma atividade no mês corrente

Cada linha da timeline mostra:

  • Tipo de atividade — ex: "Pessoa Criada", ligação realizada, e-mail enviado
  • Nome do cliente vinculado à atividade
  • Responsável — quem executou a tarefa
  • Data e hora da conclusão
  • Status — marcador verde "Concluído" confirmando o registro

Rotina Mensal

Todo mês, o backoffice passa por um ciclo de atualização das carteiras dos clientes. A Rotina Mensal exibe esse ciclo em formato Kanban, permitindo que o assessor acompanhe em tempo real o status de cada cliente sem precisar acessar o módulo de backoffice separadamente.

As etapas do Kanban

Etapa O que significa
Aguardando extrato O extrato da corretora ainda não foi recebido ou importado no sistema
Aguardando processamento O extrato foi recebido mas ainda não foi processado pelo backoffice
Em processamento A carteira está sendo consolidada e atualizada no momento
Finalizado com ressalva O processamento foi concluído, mas há alguma pendência ou inconsistência que precisa de atenção
Finalizado Carteira processada, consolidada e sem pendências

 

💡 Dica de uso

Use a Rotina Mensal como checklist de pré-reunião. Antes de agendar um review de carteira com um cliente, verifique se ele já está na coluna "Finalizado". Apresentar dados desatualizados ou inconsistentes compromete a credibilidade do atendimento.